ব্যবসার জন্য আইডিয়া কতটা জরুরি?

পাঠাও'র সহউদ্যোক্তা ফাহিম সালেহ সম্প্রতি নিউইয়র্কে নিজের অ্যাপার্টমেন্টে মর্মান্তিকভাবে খুন হন। তিনি জনপ্রিয় ব্লগ মিডিয়ামে নিয়মিত লেখালেখি করতেন। 'ব্যবসার জন্য আইডিয়া কতটা জরুরি?' বিষয়ক লেখাটি তিনি মিডিয়ামে ২০১৮ সালের ১৪ নভেম্বর প্রকাশ করেন। লেখাটির অনুবাদ পাঠকদের জন্য দেয়া হলো-

আপনি একটি চমৎকার আইডিয়া বের করে ফেলতে পারেন। তবে শুধুমাত্র এই আইডিয়াই আপনাকে সফল উদ্যোক্তা বানাবেনা।

নতুন আইডিয়া হল আপনার ব্যবসার মাত্র ১ ভাগ, বাকি ৯৯ ভাগ নির্ভর করবে নিচের বিষয়গুলোর উপর-

• ভাল একটি দল বানাতে হবে

• মার্কেট নিয়ে পুরোপুরি ধারণা থাকতে হবে, করতে হবে প্রচুর গবেষণা

• মার্কেটে থাকা বাকি সবার থেকে ভাল প্রচারণা চালাতে হবে

• পর্যাপ্ত মূলধন যোগাড় করতে হবে

• নিজের প্রতিষ্ঠানকে একটা টেকসই অবস্থানে নিয়ে যেতে হবে

• সময় কাজে লাগাতে হবে 

এবং আরো অনেক ব্যাপার।

পরিকল্পনা বাস্তবায়ন

চমৎকারভাবে বাস্তবায়ন করে ফেললে একটা মোটামুটি আইডিয়াও অসাধারণ হয়ে যেতে পারে। আবার উল্টোটাও হয়। চমৎকার একটা প্ল্যান নষ্ট হয়ে যেতে পারে ভুলভাবে সম্পাদনা করলে। যদি আপনার একটা চমৎকার আইডিয়াকে যদি ব্যবসায় পরিণত করতে চান, নিচের বিষয় গুলো খেয়াল রাখবেনঃ 

আইডিয়া চুরি নিয়ে ভাবনা নয়!

আপনার পরিকল্পনা অন্য লোকে চুরি করে ফেলবে এটা নিয়ে চিন্তা করা অমূলক। আপনার আইডিয়াকে সফল একটা ব্যবসায় পরিণত করার জন্য অন্য লোকের সেই পরিমান উদ্যম, ইচ্ছা আর স্বপ্ন থাকবে, বেশিরভাগ সময়েই এটা হতে দেখা যায়না। সম্ভবনা নেই বললেই চলে।

মার্ক জাকারবার্গের ধার করা আইডিয়া ফেসবুক কিন্তু অন্য কথা বলে। সত্যি বলতে আপনি আপনার আইডিয়া কারও সাথে শেয়ার করেন আর নাই করেন, জাকারবার্গেরা সফল হবেন।

অথচ নিশ্চিতভাবেই মানুষের সাথে আইডিয়া শেয়ার করার লাভটা আরেকটা জাকারবার্গের পাল্লায় পড়ার ঝুঁকি থেকে অনেক গুণ বেশি। আপনি মানুষ থেকে ফিডব্যাক নিয়ে নিয়ে আপনার আইডিয়াকে সেরা রুপে নিয়ে যেতে পারবেন।

প্রতিদ্বন্দিতার উপর বেশি গুরুত্ব না দেওয়া

এর চেয়ে মনোযোগ দিন শুধুমাত্র আপনার পণ্যের উপর। এটা ছাড়া সব কিছুই শুধু আপনার সময় এবং শক্তি নষ্ট করবে, কাজের কাজ কিছু হবেনা।

পণ্যটি বাজারে ছাড়ার পর শুধু খেয়াল রাখুন মার্কেট কিভাবে পণ্যটিকে গ্রহণ করছে। যখন মার্কেট থেকে বাজে প্রতিক্রিয়া পাবেন, শুধুমাত্র তখন কিছু পরিবর্তনের চিন্তা-ভাবনা করুন, নতুন প্রতিদ্বন্দ্বী বাজারে আসার পর নয়।

যখন আমরা বাংলাদেশে রাইড শেয়ারিং সার্ভিস- পাঠাও নিয়ে আসি, আমরা মার্কেটে প্রথম ছিলাম না। উল্টো আমাদের বাজারে আসার আরো দুই সপ্তাহ আগেই একটি প্রতিষ্ঠান মার্কেটে আসার ঘোষণা দিয়ে প্রেস কনফারেন্স করে ফেলে। অনেক হাইপ সৃষ্টি করে মার্কেটে ওরা। দেশের পরিবহন ব্যবস্থাকে রাতারাতি পালটে দিতে পারে এরা, এরকম কথাও অনেকে বলাবলি করতে থাকে। আমরা কুঞ্চিত কপাল নিয়ে অপেক্ষা করতে থাকলাম। কিছুটা দুশ্চিন্তাতেও ছিলাম।

কিন্তু তাদের শুরুটাই ছিল বিপর্যয়। তাদের অ্যাপে ছিল হাজারটা বাগ, ছিলনা পর্যাপ্ত মোটরসাইকেল ড্রাইভার। রাস্তায় নামার প্রথম কিছু সপ্তাহ তাদের জন্য ছিল এক ভয়াবহ দূর্যোগ। তবে এটা ঠিক তারা পাঠাও'র জন্য রাস্তাটা তৈরি করে দিয়েছিল এবং আমরা সফল ভাবে আমাদের আইডিয়া বাস্তবায়ন করেছিলাম। আমরা আরো ভালো সার্ভিস, দ্রুততর ডেলিভারি এবং পর্যাপ্ত মোটরসাইকেল ড্রাইভার নিয়ে এসেছিলাম। আমরা নিশ্চিত করেছিলাম আরো স্বচ্ছন্দ এবং কার্যকর একটা অ্যাপ।

কোম্পানিটি মার্কেট থেকে ছিটকে সরে যায় আমাদের কারণে। এবং আজকে ১ লাখেরও বেশি মোটরসাইকেল চালক এবং নেট ভেলুয়েশন ১২০ মিলিয়ন ডলার নিয়ে পাঠাও দেশের সবচেয়ে জনপ্রিয় রাইড শেয়ারিং সার্ভিস- যেখানে আমরা মার্কেটে প্রথমও ছিলাম না।

আইডিয়া হল শুধুমাত্র শুরু

বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠানেরই বর্তমান তাদের শুরুর দিকের আইডিয়ার সাথে সম্পূর্ন আলাদা। আপনি সময়ের সাথে সাথে শেখা বিষয়গুলো দিয়ে আপনার আইডিয়াকে প্রতিনিয়ত ঘষামাজা আর ওলটপালট করে আরো উন্নত করবেন। এরকম অনেক সময় আসবে যখন একজন উদ্যোক্তা বুঝে ফেলবে তার পণ্যটা বাজারে ছাড়ার জন্য উপযুক্ত নয়। এরকম অনেক সময় আসবে যখন একজন উদ্যোক্তা বুঝে ফেলবে তার এনার্জি ড্রিংকটা মানুষ কিনতে চাচ্ছেনা কারণ এটা অস্বাস্থ্যকর। সুতরাং এটাকে স্বাস্থ্যকর করতে হবে- শিখতে হবে প্রত্যকটা হোচট থেকে।

আমি নিশ্চিত প্রাংক-কল ওয়েবসাইটের ধারণা নিয়ে আমি মার্কেটে প্রথম আসিনি। কিন্তু আমি সেই কিছু মানুষের মধ্যে একজন যে ধারণাকে বাস্তবায়ন করেছে। ২০০৯ সালে আমার PrankDial ওয়েবসাইটটি মার্কেটে আসার পর আরো ৭টি একই রকম ওয়েবসাইট মার্কেটে এসেছে। তারা প্রত্যেকে ব্যর্থ হয়েছে। অপরদিকে আমার PrankDial এখন পর্যন্ত ১০ মিলিয়ন ডলার আয় করেছে।

শুধুমাত্র অসাধারণ আইডিয়া দিয়ে বসে থাকলে কাজের কাজ কিছু হবেনা। এর বদলে এটা চিন্তা করুন কিভাবে আইডিয়াকে বাস্তবিক রুপ দেওয়া যায়। ব্যবসা সফল করার জন্য ভাল আইডিয়া অনেক ফ্যাক্টরের একটি শুধুমাত্র। ঠিকঠাক বাস্তবায়নই আসল কথা।

অনুবাদ: মীর মোঃ তাসনীম আলম, সহকারী ব্যবস্থাপক, পিকেএসএফ